V roce 2017 jsem opustil vysokou školu, protože mě vůbec nenaplňovala. Po střední škole jsem neměl tušení, jakou cestou se vydat. Moje rodina, plná učitelů, mě „tlačila“ k tomu, abych šel na pedagogickou fakultu. Když se na to nyní dívám zpět, jsem nesmírně šťastný, že jsem se rozhodl jinak. Toto selhání mě totiž přimělo najít si práci ve skladě hutního materiálu. Byla to vynikající srážka s realitou, kdy jsem musel vstávat v 5 hodin ráno. I když to byla fyzicky náročná práce, nevadilo mi to. Dokonce jsem uvažoval, že bych tam zůstal, kdyby měsíční plat dosahoval kolem 30 000 korun. Během jedné přestávky na svačinu jsem se nudil, a tak jsem se rozhodl napsat kamarádovi, kterého jsem znal z fotbalu. Zajímalo mě, co dělá a jak se má. Odpověděl, že mu právě klientka přinesla dort, což mě zaujalo. Zeptal jsem se ho tedy, co přesně dělá. Odpověděl, že je realitní makléř a obchoduje s nemovitostmi. V duchu jsem si pomyslel, že to zní zajímavě, a hned jsem mu napsal, že bych to chtěl zkusit také. Pozval mě, abych se za ním zastavil a on mi ukáže, co tato práce obnáší. Když jsme se setkali, žertem prohodil: „Tímto dnem ti měním život.“ Tehdy jsem se tomu smál. Dnes už vím, jak pravdivé to bylo, protože to skutečně změnilo můj život.
Dvakrát důležité PROČ
Proč jsem realitní makléř?
Na začátku jsem si naivně myslel, že realitní makléř vydělává snadno, když slyšíte o vysokých provizích, které dostávají. Ale skutečnost je diametrálně jiná – většina nově příchozích to vzdává, protože třeba půl roku nevydělá vůbec nic. Ale do práce chodit musí a ta volnost práce živnostníka je náročná, protože se sami musíte motivovat pracovat hodiny v kuse. Když pracujete na hlavní pracovní poměr, jste zaměstnanec a máte nad sebou vedoucího pracovníka. A tak v této profesi je klíčová vytrvalost. První dva roky jsem se také soustředil hlavně na peníze a učil jsem se všechny detaily a záludnosti této práce. Po dvou letech jsem však v této činnosti našel hlubší smysl a hodnotu. Možná se ptáte, jakou hodnotu? To hned vysvětlím. Chtěl jsem vždy pomáhat lidem, i když to může znít jako klišé. Realitní trh je složitý a někdy je těžké se v něm vyznat. Mým cílem bylo pomoci lidem získat co nejvyšší cenu za jejich nemovitost, provést je celým procesem a upozornit je na možné problémy, jako jsou nezlegalizované stavby, které by banka nedokáže financovat, nebo špatně nastavené ceny. Snažím se klientům vyjít maximálně vstříc a pokud něco nedává smysl, nedoporučuji to, i když z toho nebudu mít svůj výdělek. Tak by měl podle mě makléř fungovat – jako průvodce a poradce. Mnohokrát se mi podařilo ušetřit klientům značné množství jejich finančních prostředků.
Abych to shrnul stručně, opravdu mám rád svou práci. A pokud člověk miluje to, co dělá, tak se sám vzdělává ve svém volném času a je opravdový profesionál v dané problematice. Je samozřejmé, že potřebuji vydělávat na živobytí a nemohu pracovat zadarmo. Přesto pro mě největší odměnou není finanční benefit. Mnohem více si cením toho, když pomohu klientům dosáhnout nejlepších řešení a nejvíce mě potěší, když klient vyjádří spokojenost a řekne, že jsem mu skutečně pomohl. Je pro mě velmi uspokojivé slyšet, že si neuvědomoval, jak příjemná spolupráce s makléřem může být, když vidí, že jsem splnil vše, co jsem slíbil, a doporučuje mě dále svým přátelům. A jednu větu si budu pamatovat od klienta z Valašska navždy: „Pane Graclíku, splnil jste nám náš dávný sen o bydlení. Sen o tom, že máme svůj vysněný domeček, ve kterém můžeme zestárnout“ (více o případu zde).
Proč jsem tady?
Zamysleli jste se někdy nad touto otázkou? Pokud ne, určitě byste měli. Před několika lety jsem si ji musel položit, když jsem prošel hlubokou emocionální krizí. Stalo se to, když jsem ztratil velmi blízkou osobu, kterou jsem miloval a která pro mě v té době znamenala vše. Byl jsem na úplném dně, což z určitého pohledu bylo velmi přínosné, a jsem vděčný, že se to stalo. První zjištění bylo, že z nejnižšího bodu se dá jít jen nahoru. Druhé bylo, že pády a chyby jsou v životě nesmírně důležité, protože nás nutí přemýšlet o tom, co je skutečně podstatné. Třetí uvědomění bylo, zda se člověk chce z té temnoty dostat. Jediná cesta vede skrze řešení problémů nebo negativních emocí. Po všech těchto zkušenostech jsem si uvědomil, že potřebuji k životu i utrpení. To mě totiž neuvěřitelně motivuje. Když se mi stane něco špatného, zakousnu se a začnu na sobě mnohem intenzivněji pracovat. Ať už se jedná o překonání konkrétní situace, nebo o snahu dokázat si, že vše zvládnu, život mě vede a posiluje tam, kde to v danou chvíli potřebuji.
Proč jsem tady a co mě motivuje? Jsem člověk, který je poměrně skromný. Mým cílem je vydělávat peníze, abych mohl zajistit určitou míru svobody pro sebe a svou rodinu. Chci, abychom se nemuseli obávat, zda budu mít tento měsíc na zaplacení hypotéky nebo jídla. Mým přáním je poslat své děti do soukromé školy a umožnit jim studium v zahraničí na několik měsíců. Rád bych také svým rodičům a prarodičům oplatil čas a energii, kterou mi věnovali, třeba tím, že je vezmu na jejich vysněnou dovolenou. Peníze dnes ovlivňují mnoho aspektů života, a pokud chci dopřát mírný nadstandard rodině, bude to něco stát, to si uvědomuji. Nicméně, po letech podnikání jsem si uvědomil, že peníze nejsou vším (více v článku zde). Nechci se honit za číslem na bankovním účtu. Cením si volného času a také chci mít čas pro sebe. Pro mě jako bývalého poloprofesionálního sportovce to znamená udržovat své tělo v kondici. Momentálně chodím cvičit do posilovny a chci začít po několika letech opět pravidelně běhat. Také rád cestuji, především po Evropě, kde nyní preferuji hory a klid.
Při pátrání po svých „proč“ jsem přečetl mnoho knih, ale největší vliv na mě měla (překvapivě) publikace Simona Sinka s názvem Objevte své proč. Doporučuji ji každému, kdo se zamýšlí nad sebou samým. Když k nám přicházejí lidé na pohovory, neptám se jich nejprve na jejich zkušenosti nebo dovednosti. Místo toho se zaměřuji na dvě klíčové otázky: „Proč jsi tady, proč žiješ?“ a „Proč chceš dělat tuto práci?“ Odpovědi na tyto otázky by měly být okamžité a stručné. K mému překvapení to 90 % lidí nedokáže odpovědět. Mluvím o opravdovém „proč“, které by mělo vycházet z nitra a být upřímné. Většinou se toto „proč“ nachází v dětství. Jak formuluji svá „proč“ do pár vět?
Proč jsem zde? Protože mám touhu zajistit své rodině bezpečí a pohodlí a zároveň svými financemi přinášet radost ostatním. Již několik let podporuji různé charitativní projekty, daruji staré oblečení dětským domovům a provádím další každodenní dobré skutky, které můžete uskutečnit i vy, aniž by vás to něco stálo.
Proč dělám svoji práci? Protože ji miluju. Protože chci pomáhat lidem, zachraňovat jim peníze a zároveň si vydělat peníze pro sebe a ostatní.
Uzavřu to úvahou, kterou jsem nedávno rozvíjel a pravidelně si nad ní dělám sebereflexi. Zamýšlel jsem se nad tím, co mi moje práce přinesla a co mi vzala. Když jsem byl mladší, často jsem se účastnil sportovních akcí, jezdil s rodiči na cyklistické výlety, chodil hrát různé druhy sportů a podobně. Lidé se mě ptají, proč se teď těchto aktivit neúčastním. Práce mi vzala hodně času, společenské večírky, které jsem dříve navštěvoval, a také některé přátele, kteří nechtěli opustit mentalitu „život je krátký, musíme se hlavně bavit“. Samozřejmě, zábava je důležitá, ale pokud chcete dosáhnout svých snů, někdy musí ustoupit do pozadí. To je to, co mi práce vzala, ale jsem s tím naprosto smířený, protože jsem si užil dost zábavy a byl čas dospět.
Co mi má práce přinesla? Opravdu hodně. Získal jsem obrovský růst a znalosti v mnoha oblastech, jako je finanční gramotnost, veřejné vystupování, jednání s lidmi, daňové záležitosti, pochopení fungování státu, marketing a právo. Setkal jsem se s mnoha životními příběhy, které mě inspirovaly nebo mi ukázaly, jakým směrem se nechci ubírat.
Díky své profesi jsem měl možnost navštívit místa s nemovitostmi v hodnotě desítek milionů a poznat úspěšné lidi ve svých oborech. Nezůstal jsem stát na místě ve dvaceti letech a mohl jsem se neustále rozvíjet díky své práci a nárokům svých klientů. Jsem nyní člověkem, který usíná s myšlenkou, že každý den mě přiblížil o krok blíž k mým cílům. Dříve jsem si nemyslel, že je možné těšit se do práce, ale teď se budím s nadšením pro další den a jsem odhodlaný pracovat na svém štěstí a dosažení svých snů.
A samozřejmě jsem díky tomu získal cenné životní zkušenosti, ať už v oblasti vztahů nebo financí. Ano, ztratil jsem několik set tisíc a musel jsem začínat znovu, ale takový je dnešní svět. Mnoho chyb je draze vykoupených, často nemalými částkami. Přesto vím, že s dostatečnou motivací a schopnostmi se dá překonat cokoli. A to je krásné! Protože to máme ve svých rukách.
